Ivan Retana: básicamente va Carlos Montoya: Terco, terco, Ivan Retana: terco, terco yo decía ya hice una vez ya fallé pero tengo que volver a intentar entonces Carlos Montoya: Fé. Ivan Retana: con miedo bro mira aquí en la mera garganta el miedo Carlos Montoya: Ok Ivan Retana: que decía estoy bien estamos ganando bien para que le movez brode o sea porque la realidad estamos bien Carlos Montoya: Exacto, hee. Ivan Retana: entonces dimos el último intento fuimos a un banco me dijeron no bro no aplicas ni para una papa no te podemos dar un préstamo entonces le digo mi esposa mira si nos quedamos aquí nos vamos a estancar ok tú me apoyas nos apoyamos nos vamos para otro lado vámonos nos dejemos todo Estevan Jimenez: ¿Qué tal? Bienvenidos otra vez a otro podcast más. Hoy estamos aquí con un invitado especial, pero antes que nada, vamos a darle la bienvenida a Carlos Montoya. ¿Qué tal, Carlitos? ¿Cómo te le estás pasando el día de hoy? Carlos Montoya: Esteban Jiménez, buenas noches, buenas tardes, buenos días, depende del uso de horarios que tengan, muchachos. yo creo que vamos a tener una buenísima conversación hoy, brother. la vamos a pasar bien. Bienvenidos. Estevan Jimenez: Entonces antes de seguir, si alguna vez has pensado en meterte en bienes reíces pero no sabes por dónde empezar ni de dónde sacar el dinero, esto te puede interesar bastante. Hoy tenemos con nosotros a un invitado que estuvo exactamente en la misma situación, sin saber por dónde comenzar, tocando puertas, puertas que se le cerraban una tras otra bancos y prestamistas que simplemente le decían que no sin siquiera explicarle el por qué Él comenzó como carnicero en una marqueta, luego se hizo troquero, manejando un trailer por años. No tenía contactos, no tenía la información y cada préstamo que intentaba conseguir se lo negaban. Pero con mucho trabajo y esfuerzo y el apoyo incondicional de su pareja fue mejorando hasta que encontró a la persona indicada que lo guió en su proceso. Pero ahí no paró, hoy es uno de los prestamistas de hard money Y private money más respetados del país. Él radica en Texas, pero hace préstamos en prácticamente todo Estados Unidos. No solo presta dinero, también invierte él compra propiedades, hace sus propios proyectos, estructura préstamos, estructura financiamientos creativos, entiende el negocio de los dos lados, como préstamista y como inversionista. Hoy nos va a explicar cómo piensa un lender. ¿Y cuáles son las señales que hacen que te nieguen un préstamo? llevó a uno de sus clientes a multiplicar sus propiedades muchísimo más rápido Así que sin más, vamos a darle la bienvenida a Iván Retana. ¿Qué tal Iván, cómo estás? Ivan Retana: Gracias, pero hombre, qué buenísima introducción, de la verdad, me dejaste sin pelo. No, no, no, gracias, gracias. No, un gusto. Gracias por tomarme en cuenta. La verdad, tener una conversación con unos muy buenos amigos, verdad, con Carlitos. Siempre estamos con él haciendo lo que son en vivo y contigo, Esteban. Y me da más gusto porque yo sé que ustedes, muchachos, están ayudando a la comunidad, verdad. Eso es lo que. A mí más me llena de orgullo estar con ustedes aquí. Y yo sé que estos podcast le va a llegar a muchas personas. Así que muchas gracias por haberme invitado. Carlos Montoya: Gracias a vos por aceptar la invitación, Iván. ¿Verdad? Siempre vas a ser bienvenido aquí. Sí. Ivan Retana: Gracias, Estevan Jimenez: Claro, claro que sí Iván, muchísimas Ivan Retana: Gracias, gracias. Estevan Jimenez: gracias por estar aquí, más que nada a tu tiempo porque sabemos que el tiempo es muy valioso para todos, muchas gracias por compartir un poquito de tu tiempo con nosotros, con toda esta audiencia tan bonita, pero antes que nada, quisiéramos saber desde tu ronco pecho quién es Carlos Montoya: jajaja Estevan Jimenez: Iván Retana, qué hace Iván Retana, qué se dedica. ¿Y por qué comenzó a invertir en bienes raíces? Ivan Retana: Gracias, gracias. Mira, Bróde, fíjate que Ibarretana es alguien que siempre está inventando algo nuevo, Siempre no se puede estar quieto. A mí algo que desde siempre me ha gustado es emprender, Bróde. Yo sé que emprender es algo que a muchos nos cuesta, ¿verdad? Y fíjate que yo desde al inicio, yo solo me quedaba en el emprendimiento, solo en la cabeza, porque siempre da miedo. Pero una vez comencé a emprender, fíjate que uno tras otro tras otro hemos ido gracias a Dios creciendo de poquito a poquito porque esto lleva tiempo, verdad? Por eso a las personas que nos están escuchando siempre les voy a decir usted tiene que tener tiempo para poder ir creciendo. puede crecer de la noche a la mañana porque lo que rápido llega rápido se va. Usted tiene que saber cómo manejar ese emprendimiento desde la C a la E, verdad? sí, sí, sí. Iba a retar básicamente, pero mira, yo como toda persona, verdad, como todo latino, llegué a este país. Fíjate que mis comienzos para darte una poquita introducción. Yo empecé como todo cuando yo vine, verdad, te estaba platicando. Yo iba entrar a la universidad, gracias a Dios nos salió el tema de los documentos con mi familia. Nos tocó emigrar. Básicamente a fuerza, porque no había de otro, porque si no se iba a perder todo ese tema. Venimos y me tocó perder desde cero, como todo latino. Sin inglés, imagínate, yo soy del Salvador. Entonces desde cero, desde cero empecé, yo creo que como muchos de nosotros. en una marqueta, para los que no sepan, pensé como carnicero, Imaginaste, Ibarra Estadio, Carlos Montoya: wow! Ivan Retana: carnicero. Carlos Montoya: Ok, ok, ok, ok. Ivan Retana: Fíjate, como carnicero, ahí estuve un tiempo, obviamente va creciendo, ¿verdad? Bueno, ahí y... en mi mente, brode, yo siempre me puse una meta, decías, no, no me puedo yo quedar aquí. Y no es denigrar los trabajos, simplemente no es un trabajo que yo me veo aquí, estáme retirando, ¿verdad? Entonces, la mente siempre maquinándome, maquinándome, maquinándome, y obviamente siempre gracias al apoyo de mi esposa, que es también un... Yo creo que tu pareja tiene que ser un apoyo indispensable a la hora de emprender porque cuando tú vas con alguien de la mano yo creo que es más fácil. Entonces después de ahí Carlos Montoya: Sí. Estevan Jimenez: es es es Ivan Retana: comenzamos a emprender y a mí me... yo estaba escuchando el podcast también de Carlito y por eso yo me identifico también mucho con él porque yo también fui trailero. Manejé trailer por Estevan Jimenez: ¡Ándale Carlos! Ivan Retana: bastantes años. Carlos Montoya: En serio, Estevan Jimenez: La competencia, vos. Ivan Retana: Sí, bastantes. Carlos Montoya: en la competencia Ivan Retana: La competencia. trabajé por muchos años de camionero, brother, hasta que comencé a jalar carro, un car hauler y de ahí, armé una compañía y lo demás es historia, brother, comencé a ver a emprender en estos, en este tipo de diferentes emprendimientos que no, pero no me hallaba, brother, era algo que no sé cómo explicarte, pero no me sentía yo, o sea, a mí me gustaba manejar. Pero no me miraba tampoco estar ahí a los 50, 60 años afuera, Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: ¿verdad? Porque yo manejaba de California. Yo vivía en California. Y de vuelta a una semana, 15 días. Entonces era algo que a mí no me llamaba la atención si se ganaba dinero, ¿verdad? Pero obviamente ahí es donde comenzó el emprendimiento. Agarrando dinerito y emprender. Emprendí varios emprendimientos, muchos malos, algunos otros buenos. Hasta que llegue a Ryo State Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: Bro. Estevan Jimenez: Así que Carlitos, si tú te vas a Texas yo voy a decir que estás haciéndole seguimiento a Iván. Ahora te la pongo así. Ivan Retana: le estaba yo diciendo aquí a Esteban de que yo empecé en Real Estate, mi primer emprendimiento básicamente fue casas móviles. Carlos Montoya: Ok Ivan Retana: flipiando casas móviles, pero Carlos Montoya: mmm Ivan Retana: no me salía el negocio porque no sabía cómo manejar los números. Yo compraba a lo atantial. Mira, se mira barato dice uno. Ay, Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: yo creo que la puedo vender. Entonces compraba alguna casa, medio la remodelábamos y cuando la vendíamos nos sacábamos ganancia. Entonces... Sí, entonces era una frustración porque decía mi esposa, hombre, para esa gracia mejor no hagamos nada, mejor busquemos Carlos Montoya: Sí, hombre. Estevan Jimenez: No, hombre. Ivan Retana: otro negocio. Estevan Jimenez: Entonces, en Carlos Montoya: ¿Ok? Estevan Jimenez: ese entonces no sabías ni que era un ARV, ni préstamos, porque me estabas diciendo también cuando estábamos afuera del aire, me estabas diciendo que todo era pues sin préstamos, que porque era muy difícil conseguir los préstamos. Ivan Retana: Fíjate que yo comencé como todo, verdad, a mirar videos de YouTube, a andar escuchando. No me acuerdo el nombre de este muchacho. Yo creo que Carlitos sí lo va a conocer, No me recuerdo el nombre. Sí, Carlos Montoya: ok, Jerry Norton, Jerry Norton. Ivan Retana: Norton. Norton manejaba el tema de ARB y eso, pero yo no lo entendía, pero o sea, nada que la regla del 70 % y esas cosas. Pero no entendía porque por más que buscaba información o yo le preguntaba a veces a algunas personas que siguen el negocio, no me daban información. Entonces casi casi tanteándole es que empezamos con el tema de casas móviles, verdad, de momojón. La remodelábamos. Alguna vez sí pudimos vender algo y ganamos, pero en otras la verdad que no. Entonces no era un negocio. Entonces ahí decidimos, sabes qué, aquí no, no. no sirve esto, por eso yo me identifico mucho con los clientes cuando llegan conmigo y me dicen no es que se necesita bastante dinero para empezar, pero Carlos Montoya: Ok Ivan Retana: claro tú piensas eso porque no tienes la información correcta al igual como estás tú estaba yo, yo buscaba, hablaba a Hard Money, viva aquí, vaya y no me daban una respuesta incluso a Hard Money yo le llevé a veces tratos, decía no esto no sirve, denegado, pero no me decían el por qué, bro. verdad entonces Carlos Montoya: ¿Ok? Ivan Retana: básicamente yo ahí me pause ok hice otros emprendimientos te digo ahí empecé hasta vendíamos zapatos a granel hice bastante bro de hasta que llegué al tema de los trailers y si compré varios carhauler pequeños Y yo decía, mira, es que a mí me gusta Real Estate, es que no hay, no entiendo cómo hay personas, porque yo miraba a personas y ya tengo mi casa número 10, mi casa número 15. Y yo decía, pero cómo lo hace? Qué imposible que tú hagas todo cash. Tiene que haber algo verdad? Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: Hasta que Estevan Jimenez: una manera. Ivan Retana: una sí, una manera, una manera, bro. Entonces yo ahí es donde me entró. eso de no es que tiene que haber una manera y yo siempre como un burro básicamente va Carlos Montoya: Terco, terco, Ivan Retana: terco, terco yo decía ya hice una vez ya fallé pero tengo que volver a intentar entonces Carlos Montoya: Fé. Ivan Retana: con miedo bro mira aquí en la mera garganta el miedo Carlos Montoya: Ok Ivan Retana: que decía estoy bien estamos ganando bien para que le movez brode o sea porque la realidad estamos bien Carlos Montoya: Exacto, hee. Ivan Retana: entonces dimos el último intento fuimos a un banco me dijeron no bro no aplicas ni para una papa no te podemos dar un préstamo entonces le digo mi esposa mira si nos quedamos aquí nos vamos a estancar ok tú me apoyas nos apoyamos nos vamos para otro lado vámonos nos dejemos todo Entonces fuimos a ver a Nevada, fuimos a Colorado, fuimos a Florida y Texas. Cuando venimos a Texas, no, Texas yo siento que es un mercado que va a explotar porque ya comenzaba yo a estudiar, estudiar cositas aquí, cositas allá hasta que dije no, Texas, aquí no conociamos a nadie, nadie, nadie, Entonces venimos y nos venimos para Texas, Básicamente. Carlos Montoya: Iván, Cuando decís que fuimos a Colorado, fuimos a Nevada, ¿a qué te referís? ¿A vivir ahí o solamente explorar el mercado? Ivan Retana: explorar el mercado, fuimos a explorar el mercado, quería ir a ver cómo se miraban los mercados de real estate, qué tan cara eran las propiedades, si Carlos Montoya: Ok Ivan Retana: había algún futuro, yo siempre llevé en mi mente si no pego de real estate me regreso de troquero, Estevan Jimenez: entonces ¿dejaste de ser troquero para ir a experimentar todo esto? o seguías tu Ivan Retana: Sí. Estevan Jimenez: con tu negocio? Ivan Retana: No, vendí todo, Vendí todo. Estevan Jimenez: ¡Ay, ay, ay! Mira, Carlos Montoya: pues eso sí es tener bien puesto los... O sea, estás Estevan Jimenez: Sí, sí. Ivan Retana: Sí. Carlos Montoya: generando con un negocio, verdad, porque la camionada, brother, pues te subes a un camión, trabajas 12, 13, 14 horas, brother, y generas billetes. Y más que si tenés tu hot shot, tenés tu madrina, se le dice también a eso. Ivan Retana: Madre, ¿no? Carlos Montoya: Y... Estás haciendo y decir, ¿sabes qué? Vamos a vender todo y vamos a explorar para ir a Real Estate Brother. Eso es... eso es... ¡Wow! ¡Wow, wow! Sí. Estevan Jimenez: ¿Qué pasaba por tu cabeza Iván en ese ratito que estabas con eso? Ivan Retana: No, yo creo que no dormí por una semana, nervioso, pero allí entra el apoyo. Mi esposa es alguien aventada, ella Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: era súper aventada, ella tenía un puesto de manager ahí en la RAM de Los Ángeles. Nosotros teníamos siempre en nuestra mente de que no nos mirábamos ahí en largo plazo porque el problema de ese tipo de trabajo es que te consume mucho tiempo. Carlos Montoya: T Ivan Retana: Entonces yo siempre mi mentalidad fue emprender, aunque yo sea mi propio patrón, aunque me cueste, siempre tratar de tener un poco de tiempo para la familia. Esa siempre fue la mentalidad. Entonces Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: ahí fue donde decidimos, no sabe qué, vendamos todo, tenemos dinero, vamos a explorar. Y sí, fuimos a explorar Nevada, Colorado no nos llamaba la atención. Nos fuimos a la Florida. sea, yo miraba los dos mercados, pero de Ibarrio, pero también la troqueada decía no, Nevada no me gusta para troquear ese montañal. No, no, decía. Me fui a Colorado. No, hombre, la nieve aquí está feo. Nos fuimos a la Florida, el mercado de la Florida malo para la troqueada. Entonces no, vámonos para Texas. Ahí estamos a la mitad y vamos a ver qué se hace. Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: Y ahí es donde empezamos, bro. Carlos Montoya: ¿Cuánto tiempo tomó esa exploración, Iván? Ivan Retana: Esa exploración nos tocó como unos... unos dos meses, bro. Carlos Montoya: Ok, yo creí que me ibas a decir Estevan Jimenez: fue rápido! Carlos Montoya: año, fíjate vos. Ivan Retana: No, no, no, no, dos meses, rapidito. Es íbamos casi, casi nos quedábamos ahí en un Airbnb, pum, pum, pum, explorábamos, O sea, no, no sentíamos ese... A mí me gustaba mucho Las Vegas, Pero obviamente es diferente vivir que ir a gambelear. Carlos Montoya: Exacto, sí, sí. Ivan Retana: Pero con el tema de los niños también, porque yo tengo dos niñas también, o sea, siempre mira, no, no, no creo que sea un buen lugar aquí para las niñas. Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: Entonces buscando siempre el beneficio, el bienestar de la familia. Por Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: eso es que íbamos de un lado otro hasta que llegamos a Texas y aquí, nos gustó. Miramos que era un potencial. Aparte mirábamos de que había en ese tiempo comenzaba. Bueno, habían videíto así, pero mirábamos que hay mucha mala información, verdad? Entonces yo decía no, pues hay que hay que. mirar si este mercado va a tener un futuro. siento que sí, incluso mucha persona me decía ahí, el mercado de Texas es horrible. ¿Por qué? Porque no gana mucha plusvalía. Entonces, está mejor el mercado Carlos Montoya: Ok Ivan Retana: de California, está mejor el mercado de la Florida. Entonces, no, pero Texas es aquí. Estevan Jimenez: Hombre, pero también fíjate los precios. También no es accesible para Ivan Retana: Exacto. Estevan Jimenez: inversionistas que están comenzando. El mercado de Florida también hay algunos áreas que son muy, muy costosas también. ahora te tengo otra pregunta, regresando anteriormente antes de que te hayas movido desde California para Texas. Qué fue lo que te movió? Qué fue lo que te dijo? El que el banco te haya rechazado, porque actualmente tú eres básicamente un banco. Entonces, qué es lo que el banco hizo o qué es lo que cambió la mentalidad de Iván Retana a decir? Ok, vamos a hacer préstamos. Ivan Retana: la frustración de que nadie nos podía ayudar o darnos una guía a pesar de que la preguntábamos y era muy necio, ¿verdad? Cada rato hasta decían quizás, ey, este bato que jode, ¿verdad? Porque yo llamaba y llamaba, da mi información, hasta me hacía pasar por otra persona y no, o sea, esa frustración, brother, es la que a mí me decía, es que no puede ser, o sea, tiene que haber una solución. Entonces, Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: yo siempre me puse en la mente, no. De alguna otra manera, no sé cómo lo vamos a hacer, pero tengo que saber cómo se hace el tipo de préstamo para ahora sí, cuando yo sepa y miro si es un buen negocio, darle a conocer a nuestra gente latina, nuestra gente hispana cómo funciona este tipo de negocio y para que ellos miren de que sí se puede, la verdad. Carlos Montoya: Sí, Iván, o sea que podríamos decir que estabas haciendo o estabas yendo donde la persona es equivocada o definitivamente no te podían prestar por tal vez una situación personal tuya, verdad, no lo sabemos, pero ¿Cómo te diste cuenta de que no, brother, estoy haciendo algo malo? ¿Cómo fue ese boom de que, ey, es por esta ruta, no es por la otra? Ivan Retana: Sí, es que fíjate que yo no entendía tal vez el tipo de propiedad posiblemente porque te digo, empecé con el tema de de mobo home y yo entiendo que hay muchos lenders que no prestan para mobo home pero no había como ese, esa comunicación de decir, no te podemos prestar para mobo home por tal y tal razón, solo me decían, estás denegado y ya. Y toqué varias puertas, porque yo fui incluso... a Oklahoma, que según había varios Harmoni Lenders ahí, y Carlos Montoya: Mm-hmm. Ivan Retana: nada, y no, en California también visité a varias personas y no me daban esa información como saber cómo empezar en este negocio, o sea, ¿qué estoy haciendo mal? ¿Sí me entiendes? Carlos Montoya: T Ivan Retana: Aparte de que yo no conocía cómo sacar comparables, que yo sé que también es una parte importante tener un buen trato, Estevan Jimenez: comparables para los que no saben ¿Qué es un comparable? Ivan Retana: Mira, un comparable, la misma palabra te lo dice. Tú vas a comparar la propiedad que tú quieres adquirir, verdad? Y mirar la propiedad en cómo tú vas a dejar la propiedad que estás comprando a la propiedad que vas a vender. Ok? Es básicamente una comparación. Obviamente hay diferentes a... Diferente manera de sacar tus comparables. Pero en sí lo que uno se tiene que enfocar es saber el producto que tú estás comprando y cómo lo vas a dejar. Obviamente tienes que ver en las millas, precios, las ventas de los últimos tiempos. Hay muchas cosas que se tienen que tomar en consideración, pero el comparable en sí es agarrar un producto a como lo estás comprando y cómo lo quieres dejar. Así de sencillo. Estevan Jimenez: Ok. Y ahora, ya que tú conoces todo esto, podrías identificar o podrías decir ahora, ok, por esto no me prestaron aquellos bancos o todavía queda esa duda. Ivan Retana: Sí, sí, ahora sí, ya me queda bien claro. Lo primero es de que no tenía un buen trato. Yo sé de que estaba comprando demasiado caro en ese momento, comprando en el 85, 88 por ciento. sea, el margen de ganancia que me iba a quedar agarrando un préstamo no era el indicado. ¿Y por qué? Porque no sabía negociar. Porque Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: yo me dejaba ir por el precio que ponen las personas y nunca negociaba porque yo... en mi mente decía bueno si lo están poniendo un agente de bienes raíces al mercado que es el experto, ese precio es. Nunca se me pasó por la mente hay que negociar porque uno Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: básicamente uno dice bueno él es el experto y yo quien soy como para negociar, me entiendes? Entonces no tenía ese conocimiento, no negociaba, las casas obviamente carísimas brother. Carlos Montoya: Iván, cuando llegas a Texas, ¿a qué ciudad llegaste? ¿A Dallas? Ivan Retana: Llegué a darle a Frisco. Carlos Montoya: Ok, una vez que estas ahí, ¿cuál fue tu siguiente paso? ¿Te diste cuenta de que definitivamente te ibas a quedar en Texas? ¿Cuál fue tu siguiente movimiento? Ivan Retana: Buenísimo, brother. Mira, fíjate que allí, obviamente uno ya trae una mentalidad. Yo decía, bueno, si no pega lo del Ríaste, que en la realidad en ese tiempo las casas estaban bien, buenos precios. Yo decía, sí, sí se puede llegar a lograr aquí. Pero si no lo logramos aquí, vamos por el rumbo siempre del atroqueado. Entonces Carlos Montoya: Mm-hmm. Ivan Retana: resulta de que en... Por eso yo siempre digo, brother, networking te abre caminos que tú nunca vas Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: a saber, brother. hubo una vez un show iba a un networking mira como empecé iba a un networking de owner finance Carlos Montoya: mmm Ivan Retana: por eso yo cuando miro a Carlito a mi me exploto la mente de un hombre este mato anda con todo está dando una información que no se encuentra en cualquier lado que me costó años entonces Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: esa persona era un abogado era un abogado de Rios Te iba tener un show de Owner Finance, pero era Private Money. yo no iba por el Owner Finance, mí no me interesaba, ni sabía que es Owner Finance, yo iba por el Money, por el Private Money, yo quiero saber quién carajos es este bato y si me va a prestar para hacer un proyecto. A eso iba yo, yo no iba por Carlos Montoya: Ok, ok. Ivan Retana: Owner Finance, bro. Entonces voy al show para decirte que ni le puse tanta atención, yo solo estaba esperando que se terminara el evento para irle con patada a la nuca y decirle, hey, brother. Mira, yo quiero empezar a invertir, un billetito, ¿cómo me puedes prestar tú para una casa? Y así lo hice, brode. Ya lo reuní, entonces ya me dije, bro, pero es que no tiene nada que ver eso de flip, estamos hablando de Honor Fine, no me interesa, bro. Mira, hazme una sesión one on one, yo te pago, no me importa, pero da mi información porque yo ido a este Lender y le mencioné, fui a este Lender, este otro y hasta se río y me dice, sí, es que... y ya me comenzó a... comenzamos a hablar y me dice de los números, sí, pues con razón no te prestas, no sirves tus tratos. Ya me Carlos Montoya: ¿Ok? Ivan Retana: comenzó a guiar un poquito obviamente por encima, ¿verdad? Hasta que hicimos la sesión 101, me explicó cómo funcionaba el financiamiento y ahí hizo clic, dije yo, no, pues sí, de aquí soy, brother. Ahí vamos a empezar. Entonces... Carlos Montoya: Ok. Ahí sentiste que se abrió, que se rompió un velo a Brother. Cuando uno está como si... O sea, yo te entiendo y hasta se Mira, se me pone la piel de gallina, Brother, porque yo estuve en ese momento. Yo dije, ¿por qué no podemos hacer esto? ¿Qué es lo que está pasando? Tiene que haber una forma hasta que vos descubrís eso, Brother. ¡Uf! Como que entras a otro mundo, a otra dimensión. Ok, Ivan Retana: Sí, brother. Mira, después de eso, ya que me abrió la mente, yo le dije al bato, le digo, mira, fíjate que yo acabo, compramos una casita, verdad, compramos una casita, la financiamos, dimos un buen down payment y nuestra casa, Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: perfecto. Para todo eso ya habían pasado, yo creo que como un año, verdad. Perfecto, estuvimos ahí, seguía yo en comunicación con este señor hasta que llegó un punto donde le digo, mira, ya estamos decididos, vamos con todo, ok, ya yo siento, me siento preparado. porque todo este año, o sea, me la pasé educándome, ¿verdad? Saber ARV y Carlos Montoya: OK. Ivan Retana: yendo a networking, porque desde que entré ahí, que me hizo click, dije, no, tenemos que ir a networking, agarrar contactos, porque sin contactos, estábamos en Texas, brother, no conocía a nadie, ni familia, nada. Entonces tenemos Carlos Montoya: Sí, sí. Ivan Retana: que empezar de cero, brother. Y así fue, a gente de Venerables, lo que sea, todos los contactos. Entonces, cuando ya fui donde este... señor me dijo, brother, dice, y para qué querer flipiar, haz owner finance. Y ya le digo, a ver, cómo? Yo tengo mi casa, me vendes mi casa y hacemos owner finance. Le digo yo, intentamos probar con eso. Déjole, yo te ayudo. dice, imagínate. Entonces Carlos Montoya: ¿Ok? Ivan Retana: venimos. Yo le digo a mi esposa, en ese momento fui yo solo. Fíjate que no sé si te va gustar la noticia que te traigo, pero este señor. Carlos Montoya: Me mandaste por tortillas y traigo pan, dijiste. Ivan Retana: Se, mira que traigo un steak le digo yo. Este señor dice que aquí tenemos un buen equity porque resulta que hasta eso fíjate, ahí si negociamos esa casita y tenía un buen equity y dice que al hacerle un final, ya le hice los números, mira vamos a ganar como mil dólares al mes durante un cierto periodo de tiempo, 30 años ¿verdad? Y aparte podemos llegar a agarrar unos 50 mil dólares de down payment. Ya me dice mi esposa. ¡Faq! ¡Vendámosla! ¡Ibamos a rentar un apartamentito! ¡Vendámosla! ¡Brother! Y este señor me ayudó a la Underfina a mi casa, Mi casa. La vendí a Underfina Carlos Montoya: Ok Ivan Retana: y lo demás es historia, brother. Cuando yo conocí a Underfina, por eso yo me identifico con Cali, y dije, ¡No, hombre! ¡Ya aquí soy, papá! ¡Vámonos! Carlos Montoya: Si, es porque estoy disfrutando por lo que Ivan nos está contando ¿Si o no Esteban? Si, si Estevan Jimenez: totalmente totalmente es que suenan las situaciones que nunca te esperas nunca pensaste que esto existía que un latino pudiera hacer este tipo de transacciones y es algo Carlos Montoya: Sí, totalmente. Estevan Jimenez: extraordinario Carlos Montoya: Imaginate que llevamos 30 minutos de conversación y aquí hay un aprendizaje, brother. Puertas que se te cierran, se te cierran, se te cierran. Brother, no te des por vencido. No te des por vencido. Si vos tenés un objetivo, tenés una meta, decís yo quiero hacer esto. Y solo porque la primera te dice no, no se puede, ya decís vos no, pues esto no es para mí, lo siento. No. Iván ahorita nos acaba de dar una lección de perseverancia, brother. De que si tenés que ir por eso, brother, tenés que ir por eso y no te des por vencido. Te felicito, Iván. Te felicito. Definitivamente. Sí. Ok. Ivan Retana: No, gracias, brother, gracias, gracias. Estevan Jimenez: totalmente totalmente Carlos Montoya: Ahora esto. A mí me gustaría saber si esa persona que te ayudó a vender tu casa en Owner Finance, ¿todavía tenés comunicación con él? Ivan Retana: Sí, todavía, que incluso ahí viene la segunda parte de mi historia. Carlos Montoya: Ok, ok, vamos a ver. Ivan Retana: cuando hice el primer owner finder me gustó, agarre mi billete obviamente ya chulada de nombre de aquí soy, entonces, Carlos Montoya: Exacto. Ivan Retana: pero yo quería ir más allá siempre, la perseverancia, como yo sabía que él era Private Money, yo tenía un billete ahí le digo, Brother, necesito saber cómo puedo yo ahora ser un Private Lender, o cómo puedo yo saber este tipo de producto, cómo cómo empezar a ser lenda. Y a mí Carlos Montoya: ¿Ok? Ivan Retana: me mira, brote, hagamos una cosa. Si quieres, mete tu billete a invertir y metiendo tu billete a invertir te voy enseñando. Yo le digo, no se hable más, pero obviamente, todo con papelito, nada de más. No, no, Carlos Montoya: Nada de bigote Ivan Retana: no, no, de bigote. Incluso fui don de otro abogado. Él es abogado, pero fui don de otro abogado para mirar que todo estaba legal. Incluso él me había dicho, no, vete, que todo está legal. Sí. Se hizo todo como debe de ser y durante ese proceso, ahí casi casi yo de gratis cuando él iba a mover parte del dinero, me decía mira, por qué voy a prestar? me decía los pro, los contra para hacer un deal, se hacen los comparables, la remodelación me llevaba a la casa. sea, básicamente yo anduve de gratis, yo diría que unos seis meses, Carlos Montoya: ¿Ok? Ivan Retana: sin ganar nada. era parte de, o sea, a mí no me interesaba, yo quería aprender. ¿Verdad? Estevan Jimenez: No, es que no es sin ganar nada. veces las personas no entendemos que muchas veces la mayor ganancia no es en cuanto al dinero, es en Carlos Montoya: Exacto. Ivan Retana: Mhmm. Estevan Jimenez: cuanto al conocimiento. Porque digamos, Carlos Montoya: Sí. Estevan Jimenez: si nos vamos a bancarrota y no tenemos el conocimiento, vamos a empezar directamente de cero. Pero si tenemos conocimiento, ya empezamos desde el punto de conocimiento. No es que empezamos totalmente desde abajo. Carlos Montoya: Es que las personas relacionan Estevan Jimenez: Y eso es importantísimo. Carlos Montoya: ganancia con moneda, ¿verdad? Ivan Retana: Mm-hmm. Carlos Montoya: Y no, definitivamente que estabas aprendiendo, tenías carne en el asador. queremos que nos sigas contando, Iván, porque está buenísima esta segunda parte. Sí. Ivan Retana: te interesa. Sí, entonces básicamente no lo que dice usted muchacho, o sea, yo siempre toco el tema monetario, verdad? Porque hay muchas personas que a veces no hacen algo porque no hay dinero de por medio y no se ponen a Carlos Montoya: T Ivan Retana: pensar de que el conocimiento, brother, no tiene ningún. Como te dijera yo? No tiene un. es un valor básicamente infinito el conocimiento porque lo Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: que están diciendo ustedes si nos llegamos a quedar sin dinero al día de ahora no vas a empezar de cero, ya no va a ser el IVAN donde estaba tocando puertas y nadie se le abría ahora va a ser el IVAN que ya está a un punto donde no le va a dar miedo empezar de cero ¿verdad? Carlos Montoya: Exacto, sí, Estevan Jimenez: No, Carlos Montoya: sí. Estevan Jimenez: pero a este punto yo conozco a Liban que no le da miedo nada es que... Carlos Montoya: y lo entendemos. Lo que pasa es que yo estoy entendiendo que si nos quedamos como, por ejemplo, perdí todo hoy, no estoy empezando en aquel entonces, va, sino que estoy empezando desde un punto donde ya tengo yo aquí información, en el CPU, como dicen por ahí, ¿verdad? Ivan Retana: No sé... Estevan Jimenez: si, si, totalmente y otra cosa mas que es muy importante igual como lo dijo Ivan desde el inicio el apoyo de la pareja porque ahora imaginate en este caso que Ivan ahora esta trabajando directamente con este lender sin paga que va de haber dicho la mujer, la esposa no tu estas loco Ivan Retana: fíjate que siempre el apoyo, nosotros hay veces que nos quedamos, ya que se ha terminado el día, nos decimos, si estamos bien locos, ¿Te acordás la vez que dejamos todo? Sí, pero valió la pena. Porque Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: a veces que ella tiene las revoluciones, a veces peor que la mí, entonces... Pero no, o el apoyo es indispensable, brother. No, ella nunca me dijo nada, al contrario. Ella me decía no, yo decía a veces, la hambre, le decía yo, ir allá y... no no no mejor me quedo aquí tranquilo no no no anda anda anda y ella me apoyaba a veces de que Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: no vete vete que no te estén pagando ya ok perfecto Carlos Montoya: Qué importante, Eva, o el apoyo, ese backup que tenés ahí de la persona que te conoce, te conoce a puerta cerrada, te conoce tus intimidades y que te diga, hey, dale, brother, dale, porque ella sabe que necesitas ese empuje que te está faltando en ese momento. Buenísimo. Ivan Retana: Si definitivamente, el retorno monetario lo estamos viendo porque obviamente el dinero estaba trabajando, ¿verdad? Pero Carlos Montoya: Ok Ivan Retana: en todos esos seis meses aprendí bastante porque yo miré foreclosure, miro familias que se quedaban que no podían pagar. Hay veces que él me decía y mira, si quieres ser lender no tienes que tener corazón. Así me decía él. ¿Por Carlos Montoya: Ok. Ivan Retana: qué? Porque si tú tienes corazón o es ellos o eres tú, brother. O sea, es un negocio. toma, Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: hazle la llamada y dile que le vas a tener que hacer foreclosures. yo, si yo le digo yo, si no, háblale, dice, háblale tú. Tú quieres aprender esto, échale. Y ahí estoy, mire que sí, y nada, ya te imaginará, brother, las maltratadas, Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: te voy a desarmar la casa. Y así es como poco a poco, obviamente uno va aprendiendo. Uno mira a esas personas, ¿verdad? Cómo manejan su negocio, obviamente. Pero uno, poco a poco va adaptando la manera de trabajar uno, ¿verdad? Obviamente, tal vez esa persona tiene una manera de trabajar un poco más duro. Entonces, hay veces que mí no... Esa parte me tocaba y decían, no, bro, es que... Yo creo que no estoy hecho para esto. Pero ya luego yo fui adaptando a mi propio estilo de trabajar. decía, no es que tiene que haber una manera de poderlos educar a estas personas para que no vayan a fallar. Y sí, así fue como empezamos, broder. Ya luego de él, de que estábamos con él, yo mira que iba todo bien. Yo siempre tengo esa mentalidad que yo soy bien desconfiado, broder. O sea. por muchas cosas que me han pasado, perdimos dinero, Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: la desconfianza yo miraba que venía el dinero pero yo dije, no sabes qué, yo creo que ya me siento bien, ok, venga che pa' acá el billetito de regreso Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: y yo siento que mejor lo vamos a ir comenzando a hacer por nuestra propia manera de ver, sí, sí, no hay ningún problema hasta el medio, no sabes qué, pues incluso podemos ser socios y toda la cosa, yo le digo, sí, podemos seguir trabajando pero... Dame mi capital, verdad? Carlos Montoya: sí Ivan Retana: Y así como lo hicimos, pero así es como ya luego comenzamos con el tema del networking, conocer Realtor, ya yo me fui a trabajar con una financiera para saber diferentes, porque él era Private Money, es muy diferente a un Hard Money, las guayas de los Hard Money es muy diferente. Yo quería ver los dos panoramas, tanto privado como Hard Money regular, entonces. Obviamente ya luego de ahí, ya comencé a trabajar con financieras ya grandes, ¿verdad? Y seguir trabajando mi dinero y obviamente las inversiones, ¿verdad? Y ahí es donde iba aprendiendo y aprendiendo porque yo siempre quería aprender la manera de cómo minimizar los riesgos de diferentes maneras. Entonces tú tienes que estar de lado de la financiera para saber cómo minimizar riesgos, qué miran ellos, ¿verdad? Posiblemente, Carlos Montoya: Sí, sí, sí, sí. Ivan Retana: porque él a veces era muy blandito y le decía, él quiero este dinero. sí hombre, ahí está, vas a entrar con tanto y yo decía, hay veces que no me gustaba esa manera de hacer el lado porque él tiene mucho dinero, sea, no hacía un Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: underwrite tan deep, tan adentro, por eso es que yo decidí mejor por otro lado, tratar de aprender de diferentes maneras. Carlos Montoya: Fii Estevan Jimenez: Ok, entonces ya tenías por así decirlo la mentalidad de prestamista al ser bien desconfiado en cuanto a tratos, cuanto a números, en cuanto a todo porque eso es lo que lo que hacen generalmente los prestamistas ven todos los proyectos que les lleguen a su mesa Identifican lo que puede estar mal en el trato, lo que no se ve bien, lo que puede hacer que el banco mismo pierde el dinero. Entonces tú nos mencionas que son dos mundos diferentes, el private money y el hard money. cuál consideras mejor para ti y cuál consideras mejor para alguien que está comenzando y cómo podría conseguir un tipo de préstamo así. Ivan Retana: Mira, en el juego del Private Money lo que tiene es que hay veces que es un poquito más rápido y fácil de obtener el dinero, pero los términos a veces no son los mejores, porque obviamente es dinero que cuando es privado es dinero que levantan de diferentes inversionistas. Imagínate el dinero de algún abuelito que se acaba de jubilar, el Foro 1K ha metido un millón de dólares. Entonces el tema del Private Money a veces los términos son muy diferentes pues a veces es rápido, verdad? incluso hay veces que el private tiene buenos términos pero las condiciones que dan a veces no es tan beneficioso como un hard money lender que tiene mucho más dinero, tiene más líneas de crédito, los tratos, eso sí, las guidelines de un hard money son un poquito más estrictas porque ya ves que se manda el appraisal o se manda un BPO Ya se mira el tema del crédito, diferentes tipos de cómo estructurar el trato, el hard money, te puede dar, digamos, con condiciones mejores, aunque las guidelines son un poquito diferentes a alguien privado. Un privado te puede dar el dinero más rápido, pero los términos no van a ser los mejores, ¿OK? Y básicamente es eso, los términos no son tan buenos a diferencia de un hard money. Carlos Montoya: Ok, buenísimo. Ivan, o sea que empezaste como Private Money Lender. Ivan Retana: Sí, para Iberman. Carlos Montoya: Ese fue tu inicio en cuanto al lending, ¿verdad? Ok. Ivan Retana: Private. Carlos Montoya: ¿Cuánto tiempo fue eso siendo Private Money Lender? Ivan Retana: lo sigo haciendo básicamente como hasta el día de ahora seguimos haciendo private money verdad Carlos Montoya: ok, ok. Ivan Retana: pero más que todo como digamos como empresa verdad como Mario Inversionista hacemos el tema del private money pero cuando empecé fue casi como un año fue como con esa persona sí sí sí con esa persona Carlos Montoya: con esa persona, con esa persona que... ok y mencionaste también de que llegó un momento o después de un año dame mi dinero ¿tuviste algún problema? porque la gente como que no, que por qué te querés ir, que esto, que lo otro no fue complicado recibir de nuevo tu capital Ivan Retana: No, no, no, fue muy rápido la verdad porque obviamente hay contratos, hay contratos regularmente de un año o 18 meses dependiendo cuánto dinero tú dejes bloqueado ahí. Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: Con él no tuve ningún problema, la verdad. Simplemente era algo que yo sentía que yo podía ya manejar mi dinero, ya no alguien más me lo pudiera estar manejando. Yo ya sentía Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: de que yo tenía no tal vez el gran conocimiento. pero ya tenía yo noción cómo hacer underground deal y cómo prestaron dinero sin que alguien más me lo estuviera moviendo. Era todo básicamente. Carlos Montoya: Si. Osea que podríamos decir que vos recordas esa primer transaccion como Private Money Lender? La primerita que hiciste? Ivan Retana: Sí, sí, sí. Carlos Montoya: ¿Fue buena o...? Estevan Jimenez: ¿Y qué tal? ¿Cómo fue? Ivan Retana: Sí, fue buena. No, fíjate que hasta en eso sí tuve suerte. Nunca hubo un foreclosure por parte de nuestros tratos. Si era bien inusioso el señor por lo mismo, a lo mejor no me quería asustar de la parte de él. Sí él tomaba más riesgo, ¿verdad? Obviamente sí. Pero con el dinero, digamos, de mi dinero, nunca hubo ningún problema. Yo me recuerdo que fue alguien latino, por cierto, que igual no traía conocimiento, el trato estaba bien. Ok estaba aquí en la ciudad de Dallas, tenía unos muy buenos números, el muchacho era contratista, era su primer proyecto, entonces no Carlos Montoya: Ok Ivan Retana: hubo ningún problema, le prestamos la compra, compró, remodeló y la vendió sin ningún problema, o sea, no hubo ninguna complicación, la verdad te digo, todos los tratos básicamente él tomaba la decisión, yo solamente lo único que sí es, él me decía, mira... porque esto, porque el otro y es todo, pero de ahí las decisiones más importantes él las tomaba, él movía el dinero básicamente. Estevan Jimenez: entonces Iván, tú ya tienes varios tratos que has hecho préstamos, ya sea como Harmony, como DSI-R, como préstamos privados, ¿qué tipo de préstamo? ¿Tú recuerdas que sea un préstamo que digas, cara, este préstamo estaba medio interesante, le ayudamos a una persona a salir de una situación medio complicada? O tal vez... Esta persona lo estaba utilizando de una manera diferente y le enseñamos una alternativa que cambió la perspectiva de esta persona. Ivan Retana: Sí, fíjate que en ese aspecto, fíjate que siempre hablo de un cliente en específico, que este cliente, él estaba manejando las situaciones de la manera convencional como todos, ¿verdad? Todos pensamos de que, porque incluso hasta el día de ahora, hard money loans o private money no es tan conocido como préstamos convencionales, préstamos regulares. Cuando me refiero a préstamos convencionales me refiero a banco, a tu banco favorito, tu banco local, a tu credo. Estevan Jimenez: los FHAs, convencionales, que todos los realtors les ofrecen a todos, compradores primerizos. Carlos Montoya: ¿Les ofrecemos a decir? Ivan Retana: Exacto. No, Esteban está educado. Estevan Jimenez: Ya empezaron con las pedradas. Carlos Montoya: les ofrecemos de ese. Ivan Retana: Sí, entonces este cliente tenía la mentalidad, ¿verdad? de que solo existía agarrar propiedades con préstamos convencionales. Él lo que hacía era lo que le dicen un house hacking, que era compraba una propiedad con préstamo convencional, vivía en ella un año, a veces un año y medio, dos años, la vendía y con la ganancia se compraba otra. Entonces iba durante siete años bien me acuerdo que él me decía durante siete años él adquirió cuatro propiedades él comenzó Carlos Montoya: Ok Ivan Retana: a detenerse cuando miraba que se subían los intereses él separaba cuando bajaban los intereses ahí comenzaba entonces él tenía esa preocupación que decía brother yo necesito saber cómo poder agarrar más propiedades porque a este punto voy a llegar a 80 años y voy a tener solamente 10 casitas, ¿verdad? A como iba. Entonces yo le digo, claro, que mira, hay una manera de que tú puedas avanzar apalancándote con hard money low. Y se le explicó cómo, el método BER que todos conocemos, ¿verdad? Comprar, remodelar una casita que está en mal estado, ¿por qué hacerlo de esa manera? Porque son propiedades que están a bajo precio. Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: Obviamente hay que negociar como todo, ¿verdad? Hay que agarrar la barata. precio bajo del mercado remodelarla y ahora sí cuando tú la remodeles vamos a refinanciarla con un préstamo que es un DSIAR es un préstamo de inversión y ahí es donde le explotó la cabeza porque él pensaba de que la única manera de refinanciar era con un préstamo regular donde tenía que mirar taxes, ingresos, talones de cheque ya le digo no no no el DSIAR no vamos a ver nada de eso que en el DSI-R lo que nos interesa es el ingreso pero de la propiedad entonces Carlos Montoya: Ok Ivan Retana: se le planteó todos los números mira si tú compras este precio remodelas y ahora vamos a refinanciar para tu recuperar tu dinero y pagarle al ende de esa manera tú estás acortando el tiempo y en vez de que te compre una propiedad en un año y medio tú vas a poderte comprar muchas propiedades porque no existe un DTI o sea no hay un No hay un límite para ese tipo de préstamos. puedes agarrar las casas que tú quieras. Y así fue, brother. Entonces compró, remodeló, refinanció. Pero él llevó al siguiente nivel su trato, verdad? Él ya no Carlos Montoya: ¿Ok? ¿Ok? Ivan Retana: quería rentar propiedades porque él decía con los intereses a este punto no me va a quedar tanto cash flow. Entonces ahí fue donde yo le mencioné. Mira, hay una manera extra que no lo vas a escuchar en muchos lados, que es el loaner finance. ¿Qué es el owner's finance? le digo yo y para los que siguen el canal yo sé que van a ver Carlito, él es el experto. Entonces, básicamente yo le expliqué mira con el owner's finance tu en el refinanciamiento en muchas propiedades, se les fue honesto, en muchas propiedades no vas a recuperar tu dinero. Pero ahí es donde entra la estrategia, en el owner's finance tu vas a recuperar por medio del down payment el dinero que está adentro de tu propiedad. Así tú tienes todo tu dinero en tu bolsa y puedes comprar más propiedades. Ahí mira, le cambió el chip completamente, brother. Y al día de ahora, un año y medio después, tiene ya en un año y medio ha comprado ocho propiedades, Y toda la vida dice, brother, imagínate esas ocho propiedades me hubieran tocado, básicamente me hubieran tomado así al tiempo que iba, 15, 16 años por cómo él lo iba movilizando, ¿verdad? Estevan Jimenez: Hombre fuertísimo. Carlos Montoya: ¿Cómo te encontró ese cliente, Iván? Ivan Retana: Es un networking. Carlos Montoya: el poder del network. Estevan Jimenez: Andale andale. Ivan Retana: en un networking. Estevan Jimenez: entonces me estás diciendo, nos estás comentando que esta persona estaba con la mentalidad tradicional de compra una casa, luego la refinancias con un préstamo convencional y la rentas y compras otra después de que hayas juntado tu enganche para comprar la siguiente. Pero aquí nos estás diciendo que él se estaba palancando con un préstamo hard money y después utilizaba una metodología BRR de compra refinancia renta entonces me estás diciendo que el flip no funciona que los flips no sirven porque aquí no se está vendiendo la casa o se está vendiendo en un flip diferente porque se hace el refinanciamiento y después se vende con un owner finance A ver, explícanos un poquito más a detalle esa situación. Ivan Retana: Buenísimo. Mira, lo que pasa que todo dependerá del estilo de inversión de cada persona. Primero, hay que saber de que un fix and flip no es una inversión. Un fix and flip es un trabajo más. Es como un part time. El fix and flip se usa para recuperar tu dinero lo más rápido posible y ir duplicándolo o triplicándolo. Pero la estrategia de este cliente no era flippear propiedad, la estrategia de este cliente era crear un cash flow a largo plazo. El problema es que el cash flow por medio de renta, especialmente aquí en Texas, hay veces que no es tan apetecible, porque te queda un poquito ganancia. Entonces, ahí es donde nosotros entramos con otra estrategia. Porque hay muchas personas que piensan que al hacer un flip a fuerza tienes que vender y no. Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: Tú no necesariamente tienes que vender, tú puedes quedarte con la propiedad y también hay otro tipo de mentalidad que piensan que refinanciar a fuerzas es rentar y no es así. La refinanciamiento es una estrategia de salida que se va a ramificar en diferentes saliditas, ¿verdad? Tú refinancias, Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: tú estás saliendo del jarmaní, pero se te abren diferentes caminos, un camino que a mí me encanta, eso es lo de la final porque yo así aprendí. Y a mi me gustó yo desde que conocí el Honor Final Yo dije, no hombre brother, aquí está ¿Para qué le buscamos tres pies al gato si aquí está el dinero? ¿Verdad? Carlos Montoya: Buenísimo. Estevan Jimenez: ¿Pa' qué le buscamos tres y hay cuatro? Carlos Montoya: Me encanta, me encanta esa estrategia, brother. Me encanta cuando otra persona que tal vez por ejemplo Iván que es Lender, ¿verdad? Esteban que es Realtor, lleguen a la conclusión, brother, ustedes no saben lo poderoso que es el de dueño a dueño, el término de dueño a dueño, el owner finance, el seller finance. Me encanta cuando alguien que está dedicado, enfocado en otra línea. reconoce que esto es muy poderoso ¿verdad? ¿Por qué? Porque yo lo hago y me siento muy contento por eso ¿verdad? Iván, ¿cuál es la situación actual de ese cliente, de esa persona, de ese inversionista? ¿Dónde, en qué etapa de su, de su vida o de su emprendimiento, de sus inversiones está actualmente? Ivan Retana: Mira, ese cliente sigue acumulando propiedades. La verdad es que le está yendo muy bien. Está haciendo mucho owner finance, está quedando con las propiedades, acumulando cash flow. Y desde Carlos Montoya: Ok Ivan Retana: que él aprendió cómo funciona el tema de los apalancamientos, incluso él le ayuda a varias personas. Seguimos hablando, básicamente... Mira, algo que a mí me caracteriza es que yo sé de que está el tema de cliente, ¿verdad? es un cliente obviamente pero también nosotros lo vemos como un socio más, un amigo más, ¿verdad? Carlos Montoya: Sí, sí. Ivan Retana: Nosotros tratamos a los clientes como un amigo o un socio estratégico más, ¿por qué? Porque nosotros nos conviene que el cliente le vaya bien, nosotros lo vamos guiando, ¿por qué? Porque él va a regresar, él va a regresar con nosotros y vamos a entablar esa, siempre esa relación, entonces con el cliente seguimos hablando y él me dice mira desde que tú me abriste la mentalidad, bro. Ahora él le platica a Realtor, le platica a Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: personas, verdad, que cómo va a... cómo se puede llegar a palancar de la manera correcta y eso es lo que hace, Carlos Montoya: Buenísimo, me encanta. ¿Alguna vez has perdido dinero siendo ya sea Private Money o Hard Money, Iván? Ivan Retana: Fíjate que gracias a Dios por el momento no. Por el Carlos Montoya: Ok, ok. Ivan Retana: momento no, y tocaba aquí para... porque... Carlos Montoya: Exactamente. Ivan Retana: Fíjate que yo algo que trato de hacer es, por lo menos los tratos que nosotros hacemos, tratamos de hacer lo mejor posible para minimizar el riesgo a los clientes. Obviamente Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: siempre va a un cliente, por lo menos... cuando prestamos el dinero de la parte privada, verdad, cuando hacemos private, pues como les digo, nosotros hacemos la parte privada, mí me digan clientes que me dicen, hey, tengo tanta cantidad de dinero, ok, perfecto, se habla con el abogado, se mete en un fondo y se les hace el tema de moverles el capital, verdad, con esa parte, pero eso lo hace el abogado y todo eso, pero nosotros hacemos básicamente la originación del préstamo, analizamos el préstamo y cuando son... ese tipo de private o es mi dinero propio hacemos que la propiedad donde vamos entrar lo menos riesgo posible sabemos de que si se llegara a hacer algún foreclosure no va a haber pérdida verdad Carlos Montoya: Sí, sí. Ivan Retana: por lo menos verdad tratamos de minimizar sabemos de que no siempre es así pero hasta el momento gracias a dios nunca ha pasado de la parte como jarman y si he vivido un par de foreclosure no te digo pero no es no no es así casi todos los clientes que hemos ayudado fíjate que es raro el cliente que ha perdido una propiedad Carlos Montoya: Sí. Estevan Jimenez: Ok, oye Ivan, entonces, ya con toda esta experiencia que has tenido, con todos los préstamos que has dado, con la negativa que te dieron los bancos cuando estabas en California, con todo esto que ha pasado y que ha sucedido, podríamos decir que entonces los hard money son malos porque no me quieren dar el préstamo o ¿Cómo podríamos decir esa situación ahí? Si son buenos o son malos, me quieren ayudar, nomás me quieren fregar, ¿qué pasa con los hardmoney? ¿Cómo los describirías? Ivan Retana: Mira, como todo, ¿verdad? Obviamente todas las financieras están en el negocio de no tener propiedades. Ellos quieren ganar de los intereses. Entonces, ¿qué es lo que significa eso? Que cuando alguien a ti, una financiera a ti no te presta dinero, significa que tu propiedad no cumple con las normas para un préstamo. En pocas palabras, no sirve. Entonces lo que te estamos tratando de hacer es ayudarte a ti de que no entres a un negocio donde te puede ir mal. Ahora quiero hacer básicamente un espacio ahí. No quiere decir que porque algún hard money no te prestó, esa propiedad no sirva también. Porque hay veces que hay hard money que tiene unas guidelines muy estrictas y puede ser de que lo que este hard money no te presta, tal vez el otro te pudiera llegar a prestar. Pero... es en cuestión de documentación, a veces que el Harmony se pone estricto, pero cuando el trato no sirve, así vaya con 50 Harmony, el trato no sirve, Carlos Montoya: aquí quiero hacer un paréntesis yo porque este canal es educativo verdad y a todos los que nos están viendo ya ustedes escucharon que iban a parte de ser private lender también es inversionista muchachos y qué mejor que tener del lado tuyo a un lender a un inversionista que te va a ayudar con tu préstamo brother Si estás viendo este podcast, quiero recomendar, Estevan Jimenez: y pide Carlos Montoya: no solamente a Ivan, sino que también que tu private lender, que tu hard money lender, que la persona que te va ayudar con el préstamo, sepa cómo explicarte, sepa decirte, porque ya ustedes escucharon. ¿Cuál fue el motivo de que Iván Andúgo preguntando y preguntando y preguntando simplemente le denegaban el préstamo y no le daban un motivo? ¿Verdad? Iván tiene la capacidad, tiene el conocimiento de explicarte por cuál es el motivo que no te está prestando el dinero. ¿Verdad? Entonces, tomen en cuenta eso a todos los que nos están viendo. Mira, quiero entrar... Iván en una parte ahí, Esteban. Porque como lo acabo de mencionar, este es un canal educativo. Yo quiero que las personas que vean este podcast, esta entrevista que tenemos con Iván, que nos digan cómo piensa un lender. ¿Verdad? Voy entrar como en una etapa de unas cinco preguntitas, Esteban, Iván, ¿Cómo piensa un lender cuando un inversionista llega a buscar financiamiento? ¿Qué es lo primero que analiza un lender? Ivan Retana: Primero lo que analizamos, los Armad y Lender se van basado siempre en la propiedad. Entonces, la primera mentalidad de Lender es, ¿qué voy a hacer yo con esa propiedad si el inversionista no la termina? Ese es lo primerito, Ahí comienza a ramificarse los diferentes riesgos ahora del trato. Lo primero. El inversionista tiene dinero. El inversionista tiene experiencia. La propiedad que está comprando está en una buena área. Tiene comparables. La remodelación como se ve. Hay diferentes maneras de poder. saber si ese trato es arriesgado o no es arriesgado. Pero lo primero es, ¿qué voy a hacer con la propiedad si esta persona no la termina la propiedad? Ese es lo primerito cuando estás haciendo un fix and flip o incluso en un 10-year todo lo que sea inversión es lo primero que mira el banco porque obviamente si la persona no termina esa propiedad la financiera va a tener que deshacerte de la propiedad y obviamente ellos no quieren perder dinero. Estevan Jimenez: Ok y ahí también este porque yo he tenido muchos problemas con algunos hard moneys que generalmente no prestan dinero en áreas rurales me imagino que es por la misma razón de que como es una área rural existen menos posibles compradores en caso de que el trato no funcione o como es eso Ivan Retana: Sí, nosotros siempre vamos a ver la estrategia de salida. Aunque tú estás viendo un flip, nosotros no estamos viendo flip. Nosotros estamos viendo esta persona puede llegar a refinanciar. Y si la refinancia, ¿qué pasa? Entonces miramos los dos panoramas. Si tú estás en una área rural, va a ser muy difícil de que al mandar un evaluador para refinanciar, no van a ver comparables. y el comparable tal vez más cercano va a estar a 5 millas, a 7 millas. ¿Qué pasa ahí? Es de que el valor lo estás sacando de otra ciudad y estás corriendo el riesgo como financiera de que esa propiedad no esté tal vez evaluada correctamente. Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: Por eso a veces se trata de evitar el tema de las áreas rurales. Incluso si tú vas en un fixed flip, lo peor que puede hacer es irte a una área rural. Muchas personas se van a áreas rurales ¿por qué? Por el precio. porque es más accesible, entonces no siempre el precio que tienes que buscar, tienes que buscar la manera de sacar lo más rápido posible esa propiedad. Carlos Montoya: buenísimo. Para el lender, ¿qué pesa más? Aparte, ya nos mencionaste el DIO, ¿verdad? En cuanto al individuo, ¿qué es lo que tiene más peso para el lender en cuanto a la persona que está pidiendo ese dinero prestado? ¿Puede ser la experiencia, el proyecto, la propiedad como garantía? ¿A parte de la propiedad, qué más toman ellos en cuenta, Iván? Ivan Retana: Mira, regularmente yo diría que el 80 % de que el trato salga adelante es la propiedad, son los números. El otro Carlos Montoya: Ok, ok. Ivan Retana: 20 % es el inversionista, depende más que todo el mercado, porque para las personas que nos están escuchando yo puedo financiar en casi todos los estados, pero cada estado tiene diferentes maneras de revisar el trato. Hay unos mercados... más despacio que otros. No es lo mismo el mercado de Pensilvania al mercado de Texas, no es lo mismo Colorado a la Florida, a Tenecí. Son mercados diferentes, ¿verdad? Entonces Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: la manera de analizarlo, ahí es donde entra si el mercado está muy... un ejemplo. Tú estás en un mercado muy despacio donde alrededor no se está moviendo tanto fix and flip. Allí entra ya el tema de que si el inversionista es sólido para poder refinanciar esa propiedad, porque lo primero que se le viene a la mente al underwriter es esta persona no la va a vender porque ahí es pura renta, no hay tanto flip. Entonces ya se fija el Undergrade Aid, tiene buen crédito, no tanto la experiencia, pero tiene buen crédito, esta persona es hit in number, le van a dar menos dinero, entonces ahí es donde se comienza a analizar el deal, verdad, pero el 80 Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: % yo diría que es la propiedad y luego viene el inversionista, no tiene nada que ver si no tiene experiencia, pero ahí viene también el tema del tipo de proyecto, porque si es un proyecto donde se necesita bastante remodelación, ahí sí que pesa el tema de la experiencia, porque no le puedes dar tú a un cliente una remodelación de 150,000, 200,000 dólares si nunca ha agarrado un martillo, ¿verdad? Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: O a un contratista también, aunque tenga experiencia como contratista, que ese es otro error, muchos tienen el error, es que yo soy contratista, sí, no eres inversionista, es diferente estar... como contratista que inversionista. Carlos Montoya: Sí, totalmente. Estevan Jimenez: cierto cierto ok entonces tú mencionas haitín muchas personas se paran muchas personas no hacen nada no invierten porque dicen yo no tengo un estatus legal aquí en eeuu para qué comprar una casa qué piensas sobre eso Ivan Retana: Yo pienso que al contrario, la persona, si usted tiene un it number y usted tiene la oportunidad de crear un patrimonio en este país, hágalo. Lo que pasa de que muchas personas no se educan y hacen las cosas de manera rápida y de manera no correcta. Entonces, alguien que tiene it number no hay excusa. Eso tal vez se escuchaba antes. Pero ahora no hay excusa, se puede refinanciar, usted puede hacer un fix and flip, quiere una nueva construcción, haga una nueva construcción. No importa que usted tenga eating number, solamente que haga lo de la manera correcta. Desde el inicio, abra su LLC, agarre proyectos que tengan buenos números, todo eso para que usted saque un proyecto de la manera correcta. Estevan Jimenez: Y dándole seguimiento a esto, entonces ¿qué pasa con esas personas que agarran una propiedad con un Haitín y por alguna loca razón son deportados o se van a su país de origen y como no tienen estatus de regresar, qué pasa con esa casa? Ivan Retana: Mira, la casa sigue siendo de ellos. Ok, la propiedad, usted tiene que saber de que la propiedad no es del banco. Hay muchas personas que tienen esa idea y no sé si ustedes lo han escuchado. A mí me llega a claridad, es que la financiera es la dueña. La financiera no es la dueña. A ver, no pague los taxes, a ver, quién le van a ir a cobrar, la financiera o usted? O deja el sacate grande, ¿a quién le van a cobrar? A usted, usted es el dueño. Por Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: ende, usted es responsable. Si usted tiene IT number, obviamente tiene que tener la mentalidad de que va a ser todo bien. Hágase una LLCE, tenga un power of attorney, un poder de un abogado en caso de que pase algo. Alguien puede manejar la inversión. Usted estando allá puede vender esa propiedad y ahí mismo le depositan en su cuenta bancaria el dinero. hay maneras de hacerle lo que pasa es que muchas personas no lo hacen bien. Por eso hay personas, si tú te veías, que usan mucho cash. y lo hacen a nivel personal y ahí están corriendo mucho riesgo porque a la hora de que lo manden, ¿verdad? pues no han dejado una buena estructura que alguien les puede mover. De que se puede, se puede, pero va a ser más difícil. Estevan Jimenez: No, sí, totalmente. Carlos Montoya: Sí. Estevan Jimenez: Y estoy totalmente de acuerdo. Yo he tenido incluso casos de personas que, pues, lastimosamente ya no están aquí voluntariamente porque alguien más los aventó para otro lugar. Incluso desde allá, desde donde están, pues siguen manejando sus propiedades, siguen recibiendo ingresos de renta y si quieren vender propiedades, pueden incluso venderlas desde allá. Entonces. nada más esto es para que las personas no tengan miedo en cuanto a eso de que yo no tengo estatus, no importa, tú puedes seguir teniendo el control total de tus propiedades. Carlos Montoya: 100 % 100 % Iván me podrías mencionar 3 señales donde te hacen decir no voy a prestar dinero aquí Ivan Retana: La primera es que el trato lo estés comprando demasiado caro, no tiene los números adecuados. Cuando hablamos de los números adecuados para que tengan una idea, nosotros miramos cuál va a ser tu precio futuro de venta, que es tu ARB, para los que van empezando les queda de tarea, apunten. Tu ARB es el precio de venta, ok? Nosotros miramos eso, el precio de remodelación y el precio de compra. Entonces miramos todos esos tres números que han sentido la famosa regla del 70%. pero cuando tú compras tan caro, digamos un 80 % para arriba, es mucho riesgo a veces y ahí es donde te podemos negar el trato, cuando la propiedad la estás comprando muy cara y no hacen sentido los números. Esa es la primera. La Carlos Montoya: Ok Ivan Retana: segunda es no tener suficiente dinero para sacar un proyecto. Si bien es cierto, hay veces que yo no, mucho Lennard no revisamos prueba de fondos. o hay veces que yo tengo programas donde no reviso pruebas de fondos, pero dependiendo la persona, tiene que cumplir diferentes tipos de... o sea, diferentes calificaciones para poder darle ese tipo de financiamiento. Pero si alguien que no tiene buen crédito, tiene deudas tarde y todo eso, y aparte no tiene dinero, pues vamos a tener que revisar si no tiene fondos, pues no se le puede dar un préstamo. Para hacer un fix and flip... necesitamos dinero muchachos es imposible que usted haga un fixer flip sin dinero Estevan Jimenez: No, hombre, Iván, me estás tumbando Carlos Montoya: Sí. Estevan Jimenez: todas mis ilusiones. Todas las personas me dicen a mí que compra tu casa sin dinero. Entonces me estás diciendo que necesito dinero para comprar. Ivan Retana: Necesitas dinero, brother, porque acuérdate que vienen costos de cierre, mantenimiento de la propiedad, gastos silenciosos, ¿verdad? Remodelación de la propiedad, la financiera te podemos dar el 100%, pero tú necesitas empezar con tus propios fondos. Entonces, muchas personas piensan de que la propiedad así nomás se va a mantener y no, tú necesitas también hacer los pagos mensuales. Entonces, muchas veces te venden la idea que no se necesita dinero. tal vez tu dinero no, pero vas a necesitar el dinero de tu compadre, de tu tía, de alguna manera vas a tener que sacar dinero, muchas veces por eso es que miramos el tema del dinero, tienes que tener un dinero para poder dar también el down payment, verdad? Entonces Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: esa sería la segunda. Y la tercera, la área, la área tiene mucho que ver la locación, ya ves la famosa, location, Carlos Montoya: Ajá. Ivan Retana: Si la propiedad tiene Si la propiedad está en una mala ubicación, que sabemos lo que estás diciendo Esteban, un lugar... ¿Cómo dijiste? ¿Rural? Estevan Jimenez: Rural. Carlos Montoya: de los pr...ajaja Ivan Retana: Sí, lo que... Estevan Jimenez: Este Carlitos... Carlos Montoya: y van a decir como ella Miguel Jiménez. Estevan Jimenez: Una zona de guerra... Carlos Montoya: ¡Ey! Ivan Retana: Una zona de guerra donde las loras andan con metralletas, con cuchillas. Ahí, una área de guerra, más que todo Carlos Montoya: ¡Ey! Ivan Retana: en áreas muy rurales que miramos que no se va ni poder vender ni refinanciar. Ese es un trato que es por gusto y no te metas, la verdad. Carlos Montoya: Ok, buenísimo, tres señales. Ok, cuando un inversionista llega por primera vez a pedir un préstamo, ¿cuáles son los errores que mayormente se cometen de parte de un inversionista, Iván? Ivan Retana: Lo primero, como te mencioné, primera básicamente errores, los números. No conocen sus números muchos, ¿verdad? Hay veces que le decimos Carlos Montoya: Ok Ivan Retana: que ya tiene un contrato, sí, y en cuanto la puede vender. ahorita me está revisando los números, mi agente de bienes, raíces. O la remodelación, ya tiene la remodelación por lo menos. No, no, ahorita la va a caminar el contratista. Entonces, la emoción. es lo peor que te puede pasar a ti si vas a empezar en este negocio. Entonces las personas entran por emoción y piensan que el Hard Money Lender se va emocionar porque le traen un trato. Y no es así porque el Hard Money Lender no funciona con el corazón. Mira, Carlos Montoya: Sí. Te voy a hacer dinero, Te voy a hacer dinero, le dicen al Harmony Lender. Ivan Retana: casi casi. Mira, te traigo un ofertón. Aquí está la propiedad y tú vas a ganar. Pero cómo voy Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: a ganar si la propiedad no hace sentido? Entonces. Lo primero es eso, no entrar con emoción porque el Ender lamentablemente, hay veces que a mí me toca dar la cara y decir, mira, el Undergryder me dijo que no, ese bato no anda con tentaciones, el te dice, esto no sirve y no sirve. El trabajo del Carlos Montoya: Exacto. Ivan Retana: Undergryder tienen que saber que es negar los préstamos. Él va a mirar los puntos, las banderas rojas para darte menos dinero o quitarte el deal de la mesa. Ese es el trabajo de él. Entonces, por eso nosotros antes comenzamos a estructurar los tratos. Entonces, no entres con emoción, conoce tus números y al conocer tus números todo va a ser más fácil. ¡Creen! Carlos Montoya: Sí. O sea que eso lo podríamos... Eso que acaba de mencionar de que el underwriter lo que él está buscando es negarte el préstamo, nosotros eso lo podemos trabajar en una ingeniería inversa también. Como por ejemplo, ok, esto es lo que tengo, este es un deal que tengo, ahora yo me voy a poner en el papel de underwriter, ¿verdad? Y voy a buscar las cosas malas que ese underwriter podría encontrar en mi deal. Y yo tratar de negociarlas o mejorarlas o cambiarlas, ¿verdad? Ivan Retana: Exacto, fíjate que yo hay veces que cuando hay personas que digamos se les explica pero siento que no entiende en esa parte porque hay personas que se molestan, dicen es que esta Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: me la está dando un Josel el Josel es grande e incluso él también es agente de bienes raíces Josel, me está diciendo que es un ofertón entonces cuando yo miro que la persona no entiende yo le digo mira a ver ver ver venite vamos a sentarnos le digo yo ahora ponte tú en el lugar de lender tú mismo le prestarías a una persona que te traiga ese trato sólo ponte a pensar el trato está caro la propiedad necesita tirarse porque no se Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: puede salvar vas a prestar dinero según tú dices que la termina en tres meses sea tú prestarías tu dinero para esa persona y ahí como que le haces un clic y dice sí pero yo no soy lender Pero usted no es lender, pero pongase en los zapatos de lender. Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: No es un negocio. Usted también tiene que ponerse en los zapatos de lender. Estevan Jimenez: Sí, ahí es donde también empieza todo el coraje y todo el resentimiento que muchos inversionistas tienen con los jarmanís. No, este no me quiere prestar porque soy moreno, este no me quiere prestar porque me llamo Carlos, este no me quiere prestar por esto, por lo que sea. Y no es así. La realidad es que todo tiene un proceso. Hay que llevar ese proceso a las personas que lo manejan, en este caso con Iván, para ver qué es lo que hay bien y qué es lo que hay mal. La ventaja que existe ahora es que no vamos a estar viendo las situaciones como la que vivió Iván, que anteriormente nomás le decían no, no hay trato, no te presto billete. Ahora, si contactas a alguien de confianza, a alguien que te puede ayudar y a la misma vez te puede asesorar, te va a decir, mira, vamos a sentarnos a la mesa, vamos a ver. qué tiene este trato y por qué esto funciona y por qué esto no funciona y ahí mismo estás agarrando la información ideal para tu próximo trato porque los prestamistas no están para no ganar dinero ellos quieren ganar billete igual que tú nada más que tenemos que jugar con las reglas que existen porque ellos también como ya vimos no son los que nos van a negar el trato porque no quieran sino porque los números no tienen sentido entonces son tus amigos que te están diciendo espérate esa muchacha no te conviene bato Ivan Retana: Definitivamente, Carlos Montoya: Sí, buenísimo. Ivan Retana: sí. Carlos Montoya: ¿Cómo ves el mercado de bienes raíces en cuanto a inversiones de aquí a 5 o 10 años? Ivan Retana: Fíjate que yo siento que el mercado siempre va a ir evolucionando, ¿verdad? Yo entiendo que a veces cuando no tenemos experiencia, no hemos pasado malos tiempos en el mercado, nos cuesta pensar de que va a estar bien el futuro, porque como estamos en un momento crítico, sentimos que ya no va haber solución y nos ahogamos en un vaso. Y Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: esto no es así. el mercado... es cíclico. Ahora estamos abajo, mañana vamos a estar arriba. Entonces, lo que yo sí siento es que obviamente las estrategias van cambiando, ¿verdad? Van cambiando. ser que ahora sea flip, pero después va a ser un portafolio de rentas o puede ser alguna feina o puede ser comercial, ¿verdad? Se está viendo ahora el tema mucho de multifamiliar. Hay muchas personas que Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: ya están dejando la parte de propiedades, ¿verdad? single family, se están yendo a agarrar más cash flow a multifamiliares comerciales. Entonces yo siento que dependiendo del mercado donde tú vas a estar, va a ir avanzando el mercado siempre durante muchísimos años. Si tú te fijas las gráficas, yo no veo gráficas donde vaya para abajo, para abajo, solo para abajo, ¿no? Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: Sube y baja, pero siempre va para arriba. Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: Entonces, esto significa que igual, lo mismo, el futuro va a seguir las inversiones, vamos a tener real estate para largo tiempo, Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: solamente que tenemos que irnos acomodando a las fases del mercado. Carlos Montoya: O sea que prácticamente eso último que acabas de decir es como que nos tenemos que convertir en un camaleón, brother. Dependiendo de cómo esté yendo el mercado, tenés que adaptarte a la situación del mercado. Por ejemplo, ahorita es la solución más rápida el financiamiento creativo. ¿Verdad? ¿Por qué? Porque no se están vendiendo las propiedades como mucho inversionista quisiera. ¿Verdad? Entonces, ¿qué toca? Adaptarse, brother, a esas estrategias de salida que hay actualmente en el mercado. ¿Verdad? OK. ¿Cómo ha cambiado el hard money lending desde que comenzaste? Ivan Retana: Fíjate que yo siento que ha tenido un boom porque anteriormente Carlos Montoya: Ok Ivan Retana: el tema del hard money no se escuchaba tanto. Yo no conocía, aparte que no había toda esta información que tenemos ahora, ¿verdad? Ya ves los en vivo que hacemos. Hay más personas, no solamente nosotros, obviamente, pero hay más personas trayendo bastante aporte a la comunidad latina. Anteriormente no era así. Anteriormente Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: sólo es el mercado de blanquito, ¿verdad? Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: No se miraba tanto Hard Money, te digo, sea, mercado era muy diferente también. Ahora hubo un bull con todo ese tema de los flips y yo siento que ha venido bastante Hard Money ahora, como que se ha abierto más el mercado de los financiamientos y eso es bueno porque la competencia siempre es buena, ¿verdad? Pero yo siento que sí, hay más personas invirtiendo Hard Money, tienen... comenzamos a competir con los rates, entonces eso es bueno para los inversionistas. Carlos Montoya: Ok. Estevan Jimenez: Es una competencia sana. Ivan Retana: Sí, una cosa Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: para todos hay este mercado. Muchas personas sienten que se va acabar el mercado. Hay de todo como decía Carlito, o sea, ahora puede ser de que algún flip verdad no lo pudiste vender, pero hay soluciones. El owner finance de una manera creativa de solucionar verdad si no pudiste vender tu propiedad, no te gusta la renta, dejaste bien bonita la propiedad. Te puedes meter con un financiamiento creativo sin ningún problema. Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: Obviamente cuando ya se mejora el mercado, ya esté más rápido el mercado y puedes en tu área porque hay muchas áreas donde la área sigue caliente, yo tengo clientes que siguen y siguen haciendo flip como que no vieron mañana, venden y venden, pero cada área es diferente por eso hay que conocer tu mercado. Carlos Montoya: ¿qué tiene que hacer un inversionista para ganarse tu confianza y conseguir su primer préstamo con Bojibang? Ivan Retana: Mira, lo que yo siempre le digo a los inversionistas, trate de educarse un poquito para saber que la propiedad que está agarrando haga sentido. Nosotros con gusto podemos guiarlos. Yo entiendo, yo diría que el 90 % de mis clientes, brother, son nuevos. Son nuevos inversionistas. Pero yo sé de que traen un buen trato sin ningún problema, les vamos a financiar. Yo sé que no solamente yo, cualquier hard man, y si traes un buen trato, que sin ningún problema. Ahora la diferencia aquí es de que nosotros te vamos guiando, la le vamos diciendo, la propiedad si no la llegas a vender puedes hacer esto. O les vamos abriendo la mente para que miren otras estrategias y saquen el proyecto de la manera correcta. Lo primero es traer un buen trato. Eso es importantísimo. Carlos Montoya: Y eso va atado a la educación. El inversionista tiene que educarse 100%. ¿Verdad? Ivan Retana: Sí, es que tiene que conocer sus nombres. Estevan Jimenez: No, Carlitos, me acabas de destruir mi ilusión, yo apenas iba a llegar allí como... Carlos Montoya: lo voy a sentir mucho Esteban pero vas a tener que educarte, no es esto no es como ir a Las Vegas y ir a tirar una moneda o ir a como dice Iván a gambelear no se trata de esto este negocio, verdad? Estevan Jimenez: No... No, ¿yo Ivan Retana: jeje Estevan Jimenez: qué le iba decir a Iván? Que le re-invitaba un lunche para que me diera el préstamo... Carlos Montoya: No, no, Ivan Retana: jejejeje Carlos Montoya: no, no. Ok. Que le, si pudieras regresar al día 1 de cuando Iván empezó en este viaje de inversiones, ¿qué le dirías a ese Iván? Ivan Retana: Yo le diría que... Fíjate que es buena pregunta esa, brother. Buena pregunta, la verdad que... A mí lo que yo siento que mí me ayudó un poquito es el tema de ser... La palabra esa, ¿cómo se llama? De nunca darme por vencido, ¿verdad? Carlos Montoya: Perseverante. Ivan Retana: Perseverante, exacto. Se me fue el español, brother. Perseverante. Sí, sí, sí. Carlos Montoya: Se nos olvida, se nos olvida. Ivan Retana: Yo diría que ser perseverante, si yo hubiera... Yo siento que todo esto es un proceso, ¿verdad? Yo no me arrepiento de los procesos que hemos tomado. Obviamente, tal vez si uno hubiera empezado más años atrás, tal vez estuviéramos en una posición un poquito diferente. Tal vez, quién sabe. Puede ser Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: que no también, porque acuérdate que yo digo que durante el proceso... se te van las cadenas, endureciendo, verdad, es como que le vayas poniendo una capa extra de soldadura. Yo siento que tal vez no cambiaría nada, pero lo que sí es siempre ser perseverante a esa persona que me está escuchando. No se dé por vencido. Yo sé que hay veces que nos sentimos que nos ahogamos en un vaso de agua. No se dé por vencido. Claro que sí se puede. Sea perseverante. Eduquese. Porque eso fue uno de mis fallos, que hay veces que por el tiempo uno no se educa tanto, ¿verdad? No va a networking, que es importante, que relaciones de comprensión, si usted quiere hacer el negocio, yo le diría a Alivande antes, si usted quiere hacer el negocio, hermano, relaciones con personas que están haciendo el negocio, eso lo va a capaz, básicamente es una catapulta, te va a impulsar Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: a que hagas el negocio un poquito más rápido. porque ese era mi error, yo no iba a tal vez a networking, no me gustaba esa parte, no me llamaba la atención, yo sentía que en YouTube ya era todo, pero no es así, YouTube claro, hay mucha información, más ahora los lives, Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: ¿verdad? todo eso, hay mucha información, pero al final del día eso solamente es algo que está en papel, si usted quiere llevar su negocio al próximo nivel, tiene que enfocarse en eso, educarse un poquito más adentro, y conocer personas de su entorno, vayan al working, que ahí va a encontrar a la persona indicada. Carlos Montoya: Excelente. Bueno, Estevan Jimenez: Ok, Ivan, entonces ahora me gustaría porque hablamos de cosas muy bonitas, muy chido, muy chévere todo acá, pero dentro de todo este proceso que tú has pasado en cuanto a préstamos, en cuanto a inversiones personales tuyas, ¿cuáles son? los que consideras los errores más grandes que tú hayas cometido Ivan Retana: Siempre con el tema de las emociones, las emociones. Cuando uno se mete con emociones, ahí estamos mal. Yo he agarrado Dios donde yo siento decir que es una buena área y no es una buena área. No se venden las propiedades y me ha tocado revender las propiedades y perder dinero, que era lo que me pasó cuando empecé. Nos volvemos a lo mismo. Siempre la emoción. Aquí no hay emoción, aquí hay solamente estadísticas. Usted tiene que analizar bien el mercado, analizar bien sus números y basado a eso el trato tiene que salir porque tiene que salir. No hay que tener miedo porque para eso hay estrategias de salida. Si usted conoce su estrategia de salida, no tiene que tener miedo. ¿Por qué tiene que tener miedo? Si va a tener una salida. Entonces, Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: para mí es la emoción. Eso es lo más primordial. en todo tipo de inversión porque yo hice, te digo, hice varios emprendimientos, muchos emprendimientos y siempre era por la parte emotiva. Ay, qué bonito ese negocio. Entonces, algo que si yo tengo es de que yo trato de probar donde haya dinero, ahí le entro. Si no me gusta, me salvo. ¿Verdad? Pero ahora sí soy más cauteloso. Trato de investigar y educarme un poquito más. Ya no estamos para andar tirando. ¿Verdad? Carlos Montoya: ¡Jajaja! Ivan Retana: Dejando los huevos en una sola canasta. Carlos Montoya: Sí, sí. Estevan Jimenez: Ok, mencionas estrategias de salida, pero para una persona tradicional que solamente se mete en redes sociales para ver lo bonito de las redes sociales que vienen siendo de, mira me gané 100 mil dólares en este flip, ¿me vas a decir que el flip es la única forma de salirse de un trato o...? solamente vamos a comprar un trato con una sola salida o tenemos que tener varias estrategias de salida o cuál es tu forma de pensar en cuanto a eso Iván Ivan Retana: Si, no, siempre mi punto de vista, ok, siempre lo pongo como inversionista, hay que tener plan A, B y si puede tener un plan C, excelente. Porque el fix and flip, volvemos a lo mismo, todos empezamos haciendo fix and flip porque creemos de que es la manera más rápida de obtener nuestro dinero. Claro que está también la nueva construcción. Tengo personas que no hacen flip, empiezan con nueva construcción. Y claro, o sea, son... diferentes estrategias que al final del día nos traen un retorno de dinero más rápido pero no podemos estarnos enfocando que solamente la única salida es vender porque puede pasar de que no vendas esa propiedad y ahí es donde viene el problema que hay personas que solamente piensan que la única solución es vender, bajarle de precio, no la vendo, bajarle más de precio, no la vendo, bajala más de precio, no la vendo, la perdí. Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: Básicamente, entonces no. Antes de meterse al negocio, usted tiene que mirar varias estrategias. No la vendo, la refinanciero, la rento. No la rento, overnest finance, patch split, lo que usted quiera, pero tiene que tener una estrategia de salida. Carlos Montoya: ¿Cuál es el proyecto Estevan Jimenez: OK Carlos Montoya: que más te gusta financiar, Iván? ¿Cómo decir? ¿Un proyecto de Fix and Flip? ¿Un proyecto de multifamily? ¿Un proyecto de... qué tipo de proyecto es el que más te Estevan Jimenez: nueva Carlos Montoya: gusta? Ivan Retana: nivel personal a mí me gusta el owner finance pero me gusta hacerlo desde cero verdad por lo menos a mí lo que me ha funcionado es comprar y remodelar una propiedad verdad con préstamo de fix and flip refinanciarla y luego venderla de dueño a dueño o sea llevar todo el Carlos Montoya: mmm Ivan Retana: proceso porque de esa manera puede ir controlando el precio desde lo más bajo posible verdad porque lo estás comprando más barato entonces Carlos Montoya: Ok. Sí. Ivan Retana: Yo a este punto como prestamista yo me dedico más al tema de crear portafolios, fíjate manejo mucho el tema de los 10 y R y eso, claro que el Fix and Flip es la base pero yo más que todo mi mercado es mucho el portafolio, verdad, hacer refinanciamiento, a mí lo que me gusta es que las personas empiecen desde hacer un flip refinanciarlos para que luego ellos miren si pueden rentar o vender de doña de Estevan Jimenez: Ok Ivan entonces si hacemos ese proceso que tú haces, compramos la propiedad con un hard money, la arreglamos, la reparamos, la refinanciamos, ahora que ya voy a buscar al ending buyer que va a ser un financiamiento creativo, te llamo a ti Ivan diciéndote, Ivan tu préstamo que tengo contigo lo voy a vender con un un seller finance o no te tengo que decir porque tú eres el que tienes el préstamo ¿cómo está eso? Ivan Retana: Buena pregunta ahora. Carlos Montoya: a territorio peligroso muchacho exacto Ivan Retana: Arena Movedizas. Mira, algo que sí pasa es que muchas personas no saben de que cuando tú tienes un préstamo, obviamente tú vas a escuchar la estafa, la estafa de... ¿qué le dicen? La estafa del préstamo. Te le pones varios nombres, que lo de Lonerfina no sirve, que porque son estafadores. ¿Por qué pasa eso? Porque claro, anteriormente... la mayoría de personas lo único que hacen es darse la mano y una servilleta y aquí está tu título. No grababan Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: el título, no van a casa de título, no hacen el proceso del grab correctamente, no agarran un loan servicer, sea, no hacen el proceso de la manera correcta. Ahora, obviamente tú no puedes ir a decirle al banco que vas a vender esa deuda. tú sigues teniendo tu deuda. Al banco no le interesa que tú vas a vender la deuda, verdad? Al banco lo que le interesa es que tú sigas pagando esa deuda. Lo que tú hagas luego con la propiedad es tu decisión, pero obviamente si vas a hacer un owner's hay que hacerlo correctamente, ¿verdad? Carlos Montoya: Sí, 100%. voy a poner un granito más de arena en esa respuesta, ¿verdad? Como dice Iván, está catalogado como una estafa, como una mentira, vender una propiedad con un préstamo existente, ¿verdad? Como un fraude bancario, dice mucha gente. Entonces... Si lo haces de la forma correcta, de la manera correcta, no vas a tener ningún problema. Pero si estás improvisando, tratando de hacer una transacción de este tipo, te puedes meter en un grave problema. Hay una gran diferencia. De hacerlo bien, hacerlo más. Las consecuencias que podrías tener. ¿Verdad? Mucho ojo con eso. Estevan Jimenez: Y regresamos a lo mismo, el conocimiento, el aprender, educación, Carlos Montoya: la educación, la educación, sí, Estevan Jimenez: Ahora Iván, una cosita más que me llamó a mi la atención de todo tu proyecto, de todo tu proceso. En el aspecto de que tu tuviste que ir con una persona para que te explicara, para que te enseñara como hacer un Private Money ¿Cual es tu punto de vista con las mentorias? ¿Con pagar porque te enseñen? o consideras que primero tenemos que encontrar toda la información en el internet y ya cuando estemos listos ir con alguien de experiencia que le tengamos que posiblemente pagar para que nos enseñen o ¿qué piensas sobre todo eso? Ivan Retana: Fíjate que yo creo que entre más inviertas tú en tu educación, mejor te va a ir. Entiendo la parte, yo también soy honesto, yo pasaba por ese tema de que por eso no va uno a ese tipo de lugar porque no es nombre, solo me van a ir vender humo, que de 500 pesitos que vale el seminario, de repente me van a pasar al cuarto oscuro a meterme las 30 mil maracas. Entonces, uno asocia Carlos Montoya: cuarto privado. Ivan Retana: sí, al privado, vamos a ir a hacer un privado y decir, ¿tú bien feliz? No, hombre, papá, es para cobrarte los 30 mil. Entonces, yo entiendo esa parte que muchos por eso asocian, verdad, las mentorías con estafa, pero no Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: es así. Usted tiene, por eso hay que investigar. Usted tiene que mirar que esa persona que le va dar a usted una asesoría. esté haciendo el negocio, no solamente diciéndole cosas bonitas. Si ustedes Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: fijan en este podcast, ¿qué fue lo que yo dije? Se necesita dinero y si usted va a lugares, en internet, te mete en YouTube, la mayoría te dice, banco, tengo este lote, te dicen, préstame todo el dinero y casi casi te lo hacen, te lo venden como que no se necesita nada. Entonces, ahí es donde usted tiene que tener el ojo, ¿verdad? Bien apuntado con quién va. a usted entrar a una mentoría. Ahora, usted primero trate de educarse. Yo diría, trate de educar en tanta información, brother, ahora en internet, edúquese. Pero una vez usted ya esté como educado, tiene que ir con alguien, digamos, de la mano que le enseñe, por lo menos en un trato, si usted no se siente listo, para que no vaya a cometer los mismos errores. Si usted puede, por ejemplo, En mi caso, yo le pagué a esta persona, no piensen de que así pagué Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: por entrar al curso de Owner-Finder que yo no iba a eso, para mí me vale madre, decía yo quiero ir a él. Entonces, y aparte le pagué acceso, Carlos Montoya: ¿Pagaste por acceso? Ivan Retana: exacto, aparte que cuando tú vas a un lugar de eso, tú míralo como ir a agarrar contactos, tú no sabes quién va a estar a la par tuya, ¿verdad? Carlos Montoya: Sí. Sí. Ivan Retana: Te abre tu panorama, entonces... tienes que pagar a veces para conseguir información precisa que te va a llevar al siguiente nivel definitivamente porque de gratis a veces no lo vas a conseguir yo sé de que hay personas que no han agarrado tal vez una asesoría y les haya ido bien pero no es el caso de la mayoría eso fue un golpe de suerte pero tal vez tu viste youtube hiciste un flip te fue bien y vámonos y ahora ya estás en los siguientes niveles pero hay veces que no la mayoría no se educa y por eso se queda en su primer o segundo flip. Estevan Jimenez: Perfecto, perfecto. Carlos Montoya: Sí. Estevan Jimenez: Ahora me mencionas que vas a mentorías y vas a lugares donde se reúnen las personas a Rías a aprender a buscar información, incluso algunas veces tú las das. ¿Qué les puedes decir a las personas que van a estos eventos, a estos lugares, pero que se sientan hasta atrás, que se hacen los chiquitos para que no los vean? y que nomás se acaba el proyecto, se acaba lo que se estaba mencionando ahí y pélate para la casa. ¿Qué tienes que decirles? Ivan Retana: solo fueron por las donas. Carlos Montoya: Fueron por el café, por el café. Ivan Retana: No, no, No, no, no. Mire, si usted quiere entrar a este negocio, muchachos, yo sé que los negocios, algunos negocios son diferentes, pero este negocio es de relaciones 100%. Usted se da al revés. Pierda el miedo. ¿Por qué? Porque incluso hay personas que cuando pierden el miedo, aunque no sepan nada, Pero uno mira, esta persona trae la motivación, brother. O las trae. Incluso hasta Carlos Montoya: Sí. Sí. Ivan Retana: uno más les ayuda a esa persona. Pero imagínate, estás allá y le dices, ¿tiene alguna duda? No, no tengo duda. No, no trae nada. ¿Verdad? Básicamente, Carlos Montoya: Sí, sí. Ivan Retana: si te ven, usted si quiere entrar en este negocio, tiene que perder la vergüenza. OK. Nadie lo va a criticar porque todas las personas que lleguen a ese tipo de networking es por lo mismo, quieren información. No hay pregunta tonta. Vaya Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: a educarse, agarre la mejor información y agarre contacto. Estevan Jimenez: entonces Iván ya tuvimos un buen rato aquí platicando echando plática echando chiste ya Carlos Montoya: Ya rato me quiero ir. Estevan Jimenez: Carlitos ya quiere irse quiere encontrar la nica por allá dice no ya es tarde dónde te podemos encontrar Iván dónde puede encontrarte las personas que estén escuchando que estén viendo este podcast en qué redes sociales o qué número de teléfono o cómo se ponen en contacto contigo Iván. Ivan Retana: Claro, mira, hemos empezado a hacer varios videos ya desde hace dos años, creo yo, empezamos las redes sociales, cosa que también no me gustaba para que miren las personas, ¿verdad? Yo casi, de esas personas, allá atrás, no. Comenzamos a hacer redes sociales por lo mismo, porque mirábamos que las personas necesitaban información, especialmente de alguien que está haciendo el negocio desde un punto de vista diferente, porque si tú te fijas, es raro. el Lender, el Harmony Lender que da información, ¿verdad? Casi siempre es agarra un préstamo y ya, no, pero nosotros damos información de diferente manera. Así que pueden buscarme en mis redes sociales en TikTok Me pueden buscar como Iván Retana Harmony Loans, en Facebook también como Iván Retana, ahí está mi número de teléfono muchachos, pueden mandarme un mensaje, yo con gusto me pongo en comunicación con ustedes, yo personalmente, o alguien del equipo y podemos ayudarlos a plantear o a estructurar su trato, verdad, de la manera correcta. Carlos Montoya: en la descripción Estevan Jimenez: de todas formas Carlos Montoya: del video van a encontrar toda la información de Iván muchachos. Estevan Jimenez: Sí, y no nada más la de Iván, también la de Carlitos. ¿A Carlitos dónde lo encontramos? Carlos Montoya: A mí me pueden encontrar también en redes sociales, ¿verdad? Estamos muy activos en TikTok, todos nosotros. Y ustedes van a mi perfil como carlos montoya creative finance, ¿verdad? Eso es lo que yo hago, financiamiento creativo. Ahí van a encontrar ustedes un link. En ese link está toda mi información. Ahí están links para entrar a comunidades, ahí están links para obtener. software gratis verdad ahí está toda la información y es donde ustedes me pueden encontrar igual como va estar la información de ivan retana también en la descripción del vídeo van a encontrar toda mi información muchacho Estevan Jimenez: Perfecto, perfecto. También encontrarían la mía, pero antes de pasarles mi información, queremos darle las gracias a Iván. Muchísimas gracias Iván por estar aquí, por pasarte este ratito o ratote, digamos, aquí con nosotros compartiendo tu conocimiento, compartiendo Carlos Montoya: Sí. Estevan Jimenez: tus experiencias, abriéndote como un libro, dejarnos entrar a esa mente de prestamista. Carlos Montoya: Sí. Estevan Jimenez: para identificar las cosas buenas, las cosas malas y ver qué nos sirve y qué no nos funciona. Y muchísimas gracias también a Carlitos por estar aquí apoyando, ayudándonos en este proyecto. Carlos Montoya: yo tengo que darle las gracias también a Iván Restana por haber compartido con nosotros un poquito, muchachos, de todo el conocimiento que tiene Iván, de todos sus inicios, verdad. Hubieron cosas que me llamaron mucho la atención, jamás me hubiera imaginado, verdad. Y yo me la pasé bien. Gracias, Iván. Y aquí espero que no este sea el primero ni el último. Esperemos que más adelante siga viniendo aquí con nosotros a contarnos más historias, a contarnos más experiencia, verdad. Así que muchas gracias, Iván, por haber estado aquí con nosotros. Ivan Retana: No, gracias a ustedes. Gracias a ustedes. Fue un gusto. Ya saben que pueden contar conmigo cuando gusten. Podemos volver otra vez a hacer otro video de diferentes temas. Y no, Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: gracias a ustedes. Agradecerles con esta información que le van a llevar a más personas. Yo sé que van a traer más invitados con historias que van a impactar a nuestra comunidad latina. De eso se trata. Y no, Carlos Montoya: Sí. Ivan Retana: muy agradecido con ustedes, con el trabajo que están haciendo. ¿Verdad? Siempre. Carlitos con lo en vivo. Esteban. con muy buena información. muchas gracias. Carlos Montoya: Sí, excelente. Estevan Jimenez: Gracias, gracias. Entonces paso a dejarles mi información. A mí me encuentran en todas mis redes sociales como Home Honest. Sería Home Honest Realtor, Home Honest Esteban. Facebook, Instagram, TikTok. En todas mis redes sociales me encuentran así, pero también va estar aquí en la descripción. Y ahora pasamos el micrófono a Carlos Montoya para que despida el programa. Ivan Retana: Jajaja Carlos Montoya: pero bueno muchachos a todos los que vieron este este podcast verdad le damos las gracias también por suscribirse no olviden suscribirse darle a la campanita para que cuando tengamos un podcast nuevo un vídeo nuevo llegue la notificación verdad así que les agradecemos mucho No olviden darle también verdad compartir para que esto crezca y nada los veremos en un próximo video muchachos muchas gracias que estén chao